蓓凡致全体经销商的一封信：2024，共识，共创，共变！

　　尊敬的经销商：安好！山河岁月新，万物图生机！回望过去充满机遇与挑战的一年，蓓凡以"稳重求进"的信念，在增长趋缓、消费降级的大环境和波动的市场环境中，坚守阵地，侍机进取，实现了逆势增长，品牌知名度、影响力等方面取得了新的突破。这一切成绩的取得，离不开所有的经销商家人一如既往的信任和辛勤付出，在此，我们怀着深深的敬意像大家致以最衷心的感谢！闯过2023年的险滩，站在2024的门槛上，一个疑问或许盘旋在每个人的脑海里，新的一年会更好吗？企业将如何发展，增长机会又来自哪里？新的一年，蓓凡将与大家一起共识、共创、共变：

　　一、共识过去的几年，我们见过太多跌宕起伏的剧情：风大的营销手法吹倒了一大批人，贪嗔自寻短见的战略扰乱了市场秩序，却也让这些策略使用者逐渐萎靡甚至倒下。我们应该总结未来的道路如何走才正确，吸取过去的教训，坚定信心，打开格局，以进促稳，在激烈的市场竞争中夺取新的阵地！经过几年的市场洗牌，行业的流量结构也已经发生了明显的变化，家具消费进一步往线上迁移，渠道多，碎片化不断冲击原来的客户资源格局，订单更多来源于精准客户流量。这就要求我们坚持完善和丰富产品，从单一的产品研发、销售，逐渐过度到儿童房全案设计和销售，以此争夺新流量、新渠道，向新流量要新增长，让品牌更有力在市场存续。

　　二、共创新的一年，我们仍然存在许多挑战和不确定性，未来还有很多困难需要克服，未来时代，是“精神时代”，“内容时代”，加强学习，提升认知是发展必然，吹牛、搞噱头、偷换概念会逐渐衰败，未来，我们要摒弃落后的概念，主动探索发展方向，摸索出适合自己的发展模式。蓓凡经过多年经营，不断拓宽业务模式，将逐渐完成儿童房全案设计和销售体系的升级，相信在与各位经销商的共同努力下，我们能沉淀更丰富的经验和足够的专业实力，只需持有信心、恒心，与时俱进，我们必能共同创造一个新的未来——蓓凡定能创造更多、更好的产品和发展模式，经销商们定能创造更好的成绩，经销商与经销商之间定能创造更完善的良性循环网络。

　　三、共变中国经济的下半场，社会主流价值观发生转变，如何在变化的潮流中谋求发展，是每个家具人应该思考的课题。我们也应顺应时代潮流，积极演变，只有灵活应变，方能各种不确定性。未来我们必须积极变革，持续升级，持续创新，精准把握客户变化和市场脉动，创新营销模式，从单一的产品销售模式转变为儿童房全案销售模式，不仅要完善家居产品品质和体验，还要为消费者提供儿童房专属方案，才能撬动更多潜在用户和市场份额，在新的市场格局中占据一席之地，立足与当下，立足于未来！

　　2024年，家居行业面临着新形势、新格局、心机遇、新挑战，想要在激烈的市场竞争中脱引而出，蓓凡人要打开格局，转变思维，提升核心竞争力，由内而外转变营销思路，拓宽新渠道，争夺新阵地，积极应对市场变化，满足消费者需求，完善产品品质和消费体验，实现可持续发展。最后，提醒大家，认清形式，抛弃不切实际的幻想，用长期主义视角看待问题、解决问题，不要因短期困顿退而求其次，占小便宜，做投机取巧的事情。而要稳扎稳打，不断提升自身的核心竞争力，增强于同行、消费者之间的互动于信任，如此，才能保持竞争活力，实现可持续发展。?祝大家龙行龙行龘龘、前程朤朤！

　　董事长：林颖祺2024年2月24日